Bán hàng trên Amazon có mất phí không? A-Z khoản phí cần biết!

Bán hàng trên Amazon có mất phí không?

Bán hàng trên Amazon “Có” mất phí! Khi kinh doanh trên Amazon, người bán phải chịu nhiều loại phí khác nhau, ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận và chiến lược định giá sản phẩm.

Amazon áp dụng các khoản phí chính như phí đăng ký ($0.99/sản phẩm cho tài khoản cá nhân, $39.99/tháng cho tài khoản chuyên nghiệp), phí giới thiệu (6%-45% tùy danh mục, phổ biến trong khoảng 8%-15%), và phí hoàn tất đơn hàng (FBA) tùy theo kích thước, cân nặng của sản phẩm. Ngoài ra, người bán còn có thể chịu phí lưu kho, phí quảng cáo, và các dịch vụ bổ sung như chương trình thương hiệu Amazon.

Tuy nhiên, có nhiều cách để tối ưu chi phí: lựa chọn sản phẩm nhẹ, bán chạy để giảm phí lưu kho; sử dụng FBA New Selection để được miễn phí lưu kho ban đầu; hoặc kết hợp cả mô hình FBA và tự vận hành (FBM) để tối ưu chi phí vận chuyển. Đặc biệt, năm 2025, Amazon không tăng phí FBA hay phí giới thiệu tại Mỹ, thậm chí giảm một số chi phí cho sản phẩm cồng kềnh.

Các khoản phí chính khi bán hàng trên Amazon

Bán hàng trên Amazon có mất phí và bao gồm nhiều loại phí ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của người bán. Dưới đây là các khoản phí chính cần biết:

1. Phí đăng ký (Subscription Fees)
   • Gói cá nhân: $0.99 mỗi sản phẩm bán ra (phù hợp với người bán dưới 40 đơn/tháng).
   • Gói chuyên nghiệp: $39.99/tháng (dành cho người bán có doanh số cao).
2. Phí giới thiệu (Referral Fees)
   • Phí dao động từ 6% - 45% giá bán sản phẩm, phổ biến ở mức 8% - 15%, tùy danh mục hàng hóa.
   • Đây là chi phí lớn nhất, trực tiếp ảnh hưởng đến lợi nhuận trên mỗi đơn hàng.
3. Phí hoàn thiện đơn hàng (Fulfillment Fees - FBA)
   • Tính theo kích thước, trọng lượng sản phẩm và phương thức vận chuyển.
   • Bao gồm phí lấy hàng, đóng gói và giao hàng khi sử dụng dịch vụ Fulfillment by Amazon (FBA).
4. Phí lưu kho (Storage Fees)
   • Hàng cỡ chuẩn: $0.75 - $2.40 mỗi foot khối/tháng.
   • Hàng cồng kềnh: $0.48 - $1.20 mỗi foot khối/tháng.
   • Phí này có thể tích lũy lớn nếu tồn kho chậm luân chuyển.

Cách tối ưu chi phí khi bán hàng trên Amazon

• Chọn gói bán hàng phù hợp: Nếu bán nhiều, nên dùng gói chuyên nghiệp để tiết kiệm.
• Quản lý giá bán: Tính toán mức giá hợp lý để bù đắp phí giới thiệu.
• Quản lý kho hiệu quả: Tránh lưu kho lâu dài để giảm phí tồn kho.
• Cân nhắc giữa FBA và tự vận hành: Xác định hình thức giao hàng tối ưu cho sản phẩm

Bán hàng trên Amazon có khoản phí ẩn nào không?

Có, bán hàng trên Amazon có nhiều loại phí, bao gồm cả những khoản phí ẩn mà nhiều người bán mới có thể không biết. Ngoài phí cơ bản như phí tài khoản và phí hoa hồng, Amazon còn áp dụng các loại phí phát sinh như phí quản lý hoàn tiền, phí lưu kho dài hạn và chi phí quảng cáo.

1. Phí niêm yết số lượng lớn: Nếu bạn có hơn 100.000 danh sách sản phẩm hoạt động, Amazon sẽ tính phí $0.005/sản phẩm/tháng. Ví dụ, nếu có 150.000 danh sách, bạn sẽ trả thêm $250/tháng.
2. Phí quản lý hoàn tiền: Khi khách hàng hoàn trả sản phẩm, Amazon sẽ thu phí tối đa là $5.00 hoặc 20% giá trị hoàn tiền, tùy theo mức nào thấp hơn.
3. Phí loại bỏ & xử lý hàng tồn kho: Nếu bạn muốn loại bỏ hàng khỏi kho Amazon, phí sẽ dao động từ $1.04 đến $2.89 cho mặt hàng tiêu chuẩn, cộng thêm $1.06 mỗi pound trên 2lb. Đối với hàng hóa cồng kềnh, mức phí có thể lên đến $14.32 + $1.06/pound trên 10lb.
4. Chi phí quảng cáo (PPC): Amazon sử dụng hệ thống đấu thầu để hiển thị quảng cáo sản phẩm. Giá mỗi lần nhấp chuột (CPC) dao động từ $0.35 đến $0.89, tùy thuộc vào mức độ cạnh tranh.

Ảnh hưởng đến lợi nhuận của người bán

• Erosion lợi nhuận: Các khoản phí này có thể làm giảm đáng kể biên lợi nhuận, đặc biệt là với các nhà bán lẻ quy mô lớn.
• Áp lực dòng tiền: Quảng cáo, phí lưu kho và phí xử lý hàng tồn có thể tạo ra gánh nặng tài chính nếu không có kế hoạch quản lý tốt.
• Cạnh tranh về giá: Các chi phí này có thể buộc người bán phải tăng giá, gây khó khăn trong việc giữ chân khách hàng.

Chiến lược tối ưu hóa chi phí

• Theo dõi tỷ lệ hoàn tiền để điều chỉnh mô tả sản phẩm, hình ảnh và dịch vụ khách hàng, giảm số lượng đơn trả hàng.
• Tối ưu chi tiêu quảng cáo, cắt bỏ từ khóa không hiệu quả và theo dõi ROI thường xuyên.
• Quản lý hàng tồn kho thông minh, tránh phí lưu trữ dài hạn bằng cách bán nhanh các mặt hàng tồn kho lâu.
• Tận dụng các chương trình của Amazon như FBA Small & Light hoặc Amazon Brand Registry để giảm chi phí.

Làm thế nào để giảm phí bán hàng của Amazon và tối đa hóa lợi nhuận?

Để giảm phí và tối đa hóa lợi nhuận, người bán cần áp dụng các chiến lược tối ưu giá, sử dụng FBA hợp lý, kiểm soát chi phí lưu kho và tận dụng chương trình khuyến mãi.

• Tối ưu giá bán: Nghiên cứu đối thủ bằng công cụ như Jungle Scout, áp dụng chiến lược giá động, và tăng giá trị sản phẩm thay vì giảm giá liên tục.
• Sử dụng FBA chiến lược: Kết hợp mô hình FBA và FBM tùy sản phẩm, tận dụng mức phí ưu đãi cho hàng giá rẻ, tối ưu bao bì để giảm chi phí hoàn tất đơn hàng.
• Giảm chi phí lưu kho: Kiểm tra dữ liệu bán hàng thường xuyên, duy trì mức tồn kho hợp lý, tránh phí lưu kho dài hạn bằng việc theo dõi chỉ số IPI của Amazon.
• Tận dụng khuyến mãi: Triển khai giảm giá có mục tiêu, tạo combo sản phẩm để tăng giá trị đơn hàng, và kết hợp khuyến mãi với quảng cáo để tăng doanh số.

Câu hỏi thường gặp

Bán hàng trên Amazon có đóng thuế không?

Bán hàng trên Amazon có cần đóng thuế, nhưng việc nộp thuế được thực hiện khác nhau:

• Thuế bán hàng: Amazon thu hộ trong hầu hết trường hợp.
• Thuế thu nhập: Người bán tự khai báo và nộp theo thu nhập.
• Báo cáo thuế: Doanh thu trên 20.000 USD/năm có thể nhận mẫu 1099-K từ Amazon.
• Người bán Việt Nam: Doanh thu trên 100 triệu đồng/năm phải đóng GTGT & TNCN.

Bán hàng trên Amazon có lừa đảo không?

Bán hàng trên Amazon là hợp pháp, nhưng có nhiều hình thức lừa đảo mạo danh tại Việt Nam. Amazon không bao giờ yêu cầu chuyển tiền hay đầu tư. Người bán cần cảnh giác, chỉ giao dịch qua kênh chính thức và báo cáo nếu nghi ngờ bị lừa đảo.

Hiểu rõ các khoản phí trên Amazon giúp bạn tối ưu chi phí và tăng lợi nhuận. Đừng để những khoản phí không kiểm soát làm giảm lợi nhuận của bạn! Truy cập Thiết kế Website ngay để xây dựng gian hàng chuyên nghiệp và tối ưu hóa doanh thu trên Amazon.